Resensi marketing revolution Bab 1

Resensi Marketing Revolution
By Tung Desem Waringin

Teman-teman di mulai edisi ini akan kami sediakan resensi buku Marketing Revolution dari Tung Desem Waringin (TDW) secara bertahap bab per bab. Semoga bermanfaat…

BAB I Marketing Revolution
Menurut TDW tujuan marketing adalah Menukarkan nilai tambah yang ada ke sebanyak mungkin pembeli, sesering mungkin sehingga pembeli Untung penjual Untung.
Dalam dunia marketing ada 2 aliran :
1. Aliran “Menginggatkan”
2. Aliran “Menawarkan”
Aliran Mengingatkan/Branding/Institutional Marketing/Soft Selling/Awareness, sering kali membutuhkan biaya tinggi dan terkadang tidak menghasilkan penjualan. Karena, ingat saja tidak cukup, orang ingat belum tentu beli. Ini tentu merugikan perusahaan yang telah menghabiskan biaya ratusan juta atau milyaran untuk iklan. Aliran ini juga dikenal sebagai Open Marketing dimana biaya marketing tidak bias diukur hasil penjualannya.
Berbeda dengan Aliran Menawarkan/Direct Respons Marketing/Hard Selling di aliran ini biaya marketing bisa dibandingkan dengan hasil penjualan. Kegiatan marketing termasuk iklan akan selalu diukur hasil penjualannya. Dengan demikian biaya marketing dikeluarkan secara efektif dan efisien. Aliran ini juga dikenal sebagai Close Marketing di mana biaya marketing bisa diukur hasil penjualannya. Yang paling asyik di aliran menawarkan adalah biaya marketing bisa unlimited.
Sebagai contoh biaya beli (biaya marketing) yang dibutuhkan untuk mendapatkan seorang customer rata-rata biaya Rp 100.000 dan teryata keuntungan bersih per customer rata-rata Rp 200.000 maka biaya marketing boleh unlimited. Usaha marketing yang menghasilkan ini bisa diulangi terus selama masih menghasilkan.
Tetapi yang terpenting, tidak peduli soft selling atau hard selling yang paling penjualan meningkat dan berkelanjutan.
Untuk Merevolusi Marketing di mana berarti terjadi peningkatan penjualan secara dramatis besar & cepat, gunakan sebagian kecil biaya untuk publisitas sehingga Awareness meningkat, gunakan sebagian besar biaya untuk menawarkan agar penjualan meningkat.

Definisi Ilmu Marketing menurut TDW adalah Ilmu Menyampaikan Penawaran kepada Target Market sehingga terjadi Peningkatan Penjualan yang berkesinambungan secara cepat & besar. Untuk terjadi penjualan yang berkesinambungan pasti syaratnya adalah baik Pembeli maupun penjual untung. Andaikata hanya penjual yang untung tapi pembeli rugi, pasti pembeli akan kapok tidak mau beli lagi. Bila pembeli saja yang untung tapi penjual rugi pasti penjual lama-kelamaan tidak akan bisa jualan lagi.
Tantangan dan pokok bahasan Pertama Ilmu Marketing Revolution adalah bagaimana Menciptakan Penawaran yang Begitu Menarik & Bisa dipercaya sehingga calon pembeli akan berkata pada diri sendiri “Saya GOBLOK kalau tidak mau beli,” atau “Saya sungguh beruntung bisa beli.”
Tantangan dan pokok bahasan Kedua Ilmu Marketing Revolution adalah bagaimana Menyampaikan Penawaran yang begitu menarik & bisa dipercaya kepada calon pembeli yang tepat. Sehingga anda tidak akan salah menawarkan Mercy plus hadiah menarik tetapi anda tawarkan pada pengemis. Demikian resensi Bab I buku Marketing Revolution, nantikan resensi bab-bab selanjutnya. Semoga Bermanfaat…Pasti Bermanfaat